廈門(mén)中藥廠的八寶丹、上海雷允上的六神丸等多款產(chǎn)品都被納入了上海醫(yī)藥(601607,股吧)（601607.SH）的“大品種”戰(zhàn)略，但這一戰(zhàn)略卻遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊。
上海醫(yī)藥
19.04 -0.31%
上海醫(yī)藥 13.31 0.23%
片仔癀(600436,股吧)（600436.SH）對(duì)“八寶丹”商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)起的訴訟，讓上藥“營(yíng)收沖千億”的目標(biāo)遇到了阻力。
動(dòng)了片仔癀的奶酪
“一家藥企的好和壞，產(chǎn)品是第一位。”上海醫(yī)藥總裁左敏曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示。
在業(yè)界普遍看來(lái)，上藥并不缺少好的產(chǎn)品。但由于各種原因，很多產(chǎn)品都在沉睡，并沒(méi)能為上藥帶來(lái)足夠的業(yè)績(jī)。
當(dāng)國(guó)藥集團(tuán)和華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)業(yè)總額與總資產(chǎn)先后超過(guò)千億，成功晉級(jí)“千億俱樂(lè)部”，上藥集團(tuán)距離2015年?duì)I業(yè)收入超過(guò)千億元的目標(biāo)還有一定距離。
為了完成這一目標(biāo)，并購(gòu)是一個(gè)途徑。2013年，上藥先后落實(shí)了多項(xiàng)并購(gòu)，例如出資4.44億元收購(gòu)正大青春寶藥業(yè)有限公司20%的少數(shù)股東股權(quán)；以現(xiàn)金6.15億元收購(gòu)Dongying BVI全資擁有的Big Global Limited（Hong Kong）79%的股權(quán)等。除了工業(yè)板塊的并購(gòu)，上藥也承諾會(huì)加強(qiáng)商業(yè)分銷板塊的并購(gòu)。
不過(guò)，“靠并購(gòu)可以把規(guī)模做起來(lái)，但比起規(guī)模，企業(yè)盈利能力更重要，上藥要完成千億目標(biāo)，最重要的還是得靠產(chǎn)品。”一名醫(yī)藥分析人士告訴記者。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，過(guò)去的一年對(duì)上藥來(lái)說(shuō)也是個(gè)“市場(chǎng)年”，上藥希望形成一個(gè)戰(zhàn)略，把他們認(rèn)為市場(chǎng)前景好、有獨(dú)特療效的產(chǎn)品打造成上藥的“重磅炸彈”。去年換屆選舉出的新領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)公司旗下品種進(jìn)行了考察，而八寶丹可以說(shuō)是上藥選擇的一個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品，為此上藥還曾專門(mén)派高層前往廈門(mén)考察。
在上藥看來(lái)，八寶丹和片仔癀同宗同源。上藥高層去年曾對(duì)記者表示，片仔癀既是處方藥又是OTC，而八寶丹錠劑還是處方藥，上藥正在設(shè)法解決這一問(wèn)題，準(zhǔn)備申請(qǐng)做OTC。
但上藥似乎也沒(méi)想到，八寶丹這么快就遭到片仔癀的發(fā)難。
“片仔癀肯定擔(dān)心這件事啊。片仔癀這么多年來(lái)講故事搞營(yíng)銷，把價(jià)格抬到現(xiàn)在的高價(jià)，花了那么大精力培育市場(chǎng)，肯定不甘心讓八寶丹搭他們的順風(fēng)車。”一名醫(yī)藥分析人士告訴記者。
不過(guò)也有市場(chǎng)營(yíng)銷人士認(rèn)為，片仔癀此舉是一種雙贏，“即使官司打起來(lái)，對(duì)打響品牌知名度也沒(méi)什么壞處。”該人士表示。
大品種戰(zhàn)略
對(duì)于八寶丹，上藥已有計(jì)劃將其納入產(chǎn)品“二次開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略。除了申請(qǐng)OTC，上藥還在聚焦適應(yīng)證，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行臨床四期試驗(yàn)。
上藥2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示，去年前三季度，銷售額超過(guò)7500萬(wàn)的產(chǎn)品達(dá)21個(gè)，這意味著上藥全年銷量過(guò)億的產(chǎn)品有21個(gè)，其中，排名第一的參麥注射液前三季度銷量達(dá)5.01億元，緊隨其后的是另一中藥獨(dú)家大品種丹參酮 IIA，銷量為2.71億元。
“盡管上藥每年都有公布新藥研發(fā)進(jìn)度，不過(guò)，新藥從研發(fā)、拿到批文上市，再到銷售形成規(guī)模，需要較長(zhǎng)的時(shí)間，而要提升業(yè)績(jī)，更快見(jiàn)效的方式就是把手上已有產(chǎn)品做好。”上述醫(yī)藥分析人士表示。
據(jù)上藥內(nèi)部人士透露，上藥對(duì)旗下幾款銷量排在前列的產(chǎn)品都比較看好，認(rèn)為如參麥注射液、培菲康、丹參酮 IIA等產(chǎn)品年銷量都可能過(guò)十億。
對(duì)此有分析人士認(rèn)為：“參麥注射液是很成熟的產(chǎn)品了，未來(lái)增長(zhǎng)空間不大。目前市場(chǎng)上主要的參麥注射液企業(yè)除了上藥旗下正大青春寶，還有神威藥業(yè)和升和藥業(yè)等，幾乎瓜分了絕大部分市場(chǎng)份額。同樣的產(chǎn)品就看招標(biāo)價(jià)格和省份等，而民營(yíng)企業(yè)在銷售體系上更加靈活一些。”
而對(duì)于此次陷入紛爭(zhēng)的八寶丹，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“目前片仔癀整體還是供不應(yīng)求的狀態(tài)，八寶丹還有市場(chǎng)空間，但它很難達(dá)到片仔癀的規(guī)模，除了產(chǎn)品本身的成熟度和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力，原料也是一個(gè)問(wèn)題。八寶丹所需的天然麝香是非常稀缺的藥材，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于原材料需求。”
