思路峰回路轉(zhuǎn) 市場柳暗花明
廣東藥商嘗到“兩網(wǎng)”甜果
2006年11月10日據(jù)中國醫(yī)藥報廣東訊 記者郭宇華 通訊員鐘百川報道 曾經(jīng)被藥商稱為“利潤不夠汽油錢”的廣東農(nóng)村藥品市場，如今卻成為很多藥品批發(fā)商爭相搶奪的“香餑餑”。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣東省農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)覆蓋率突破90％，農(nóng)民用藥及時、方便、與市民同價的目標已基本實現(xiàn)。
在2003年進行農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)之初，廣東省藥品監(jiān)管部門把主要精力放在促進農(nóng)村藥店的建立上。經(jīng)過一段時間后他們發(fā)現(xiàn)：對于貧困山區(qū)來說，由于配送成本高，正規(guī)批發(fā)企業(yè)不愿進入。沒有正規(guī)批發(fā)企業(yè)支持，藥店經(jīng)營藥品就品種少、價格貴、質(zhì)量差，農(nóng)民不愿意去農(nóng)村藥店買藥。由于買藥的顧客少，藥店的利潤隨之降低，于是農(nóng)村藥店的經(jīng)營者也就不愿意經(jīng)營藥店，有些為了維持生計將藥店變成了“雜貨鋪”。單純增加藥店數(shù)量，并沒能從根本上解決農(nóng)民用藥難的問題。
如何打破這條惡性循環(huán)的鏈條？近兩年來，廣東省食品藥品監(jiān)管局借助新型農(nóng)村合作醫(yī)療在全國開展得如火如荼的大好形勢，嘗試建立一種農(nóng)村藥店建設(shè)和規(guī)范農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)藥房相結(jié)合的模式，明確提出“新農(nóng)合覆蓋到哪里，兩網(wǎng)就延伸到哪里”，吸引更多的企業(yè)進入農(nóng)村市場，讓農(nóng)民真正用上質(zhì)量好的低價藥。
于是，廣東各地藥品監(jiān)管部門聯(lián)系當?shù)匦l(wèi)生部門，組織大量人力、物力投入到規(guī)范農(nóng)村醫(yī)療站（部門）藥房（藥庫）建設(shè)中。采用新的模式后，藥品批發(fā)企業(yè)發(fā)現(xiàn)過去為了一個農(nóng)村藥店僅僅50元的藥品就需要跑10公里路；而如今同樣跑10公里路卻可以有200多個客戶！一家批發(fā)企業(yè)的負責人興奮地對記者說：“之前我們一直盯著中心城市的大醫(yī)院，雖然用藥金額比較大但回款慢，如今進入農(nóng)村市場，10萬元的資金一個月就可以周轉(zhuǎn)兩次，實際上相當于20萬資金在周轉(zhuǎn)，對于我們來說是大大有利。更重要的是，現(xiàn)在農(nóng)村藥品市場規(guī)范了，配送成本大大降低，利潤一下子就上來了?！?nbsp;
嘗到甜頭后，越來越多的藥商開始計劃進入農(nóng)村市場，現(xiàn)在他們送給這個市場新的“綽號”——“潛力股”。
在新的模式下，所有涉及農(nóng)村藥品經(jīng)營的企業(yè)都處于嚴格的監(jiān)管之下，所有進入農(nóng)村市場的藥品必須由合法的藥品批發(fā)企業(yè)配送，企業(yè)必須和經(jīng)營者簽訂“軍令狀”——《藥品質(zhì)量保證協(xié)議書》，所有配送藥品都要有嚴格的購銷記錄，做到每一盒藥品的來源、去向都有據(jù)可查。
